Dacă ai un magazin online, probabil că ai înțeles cât de importanta este promovarea acestuia și cum depinzi de rețelele de socializare. Da, știm, e nasol să depinzi de ele. Cu toate acestea, dacă rulezi niște campanii performante, ai toate șansele să îți crești afacerea așa cum nici nu ai visat.
Ce fel de reclame poți face pe Facebook pentru a vinde?
Depinde mult de istoricul contului tău de reclame, dacă ai folosit un pixel pe site care a strâns date dar și de calitatea site-ului tău, aceștia sunt factorii de luat în considerare atunci când decizi ce fel de campanii să derulezi. Strategia noastră este să ajungem cât mai repede la campanii de conversii sau de vânzări din catalog pentru că acestea sunt cele care aduc cele mai multe rezultate.
Partea grea e până ajungi la 100 de comenzi într-un interval de 60 de zile. După ce depășim performanța asta, putem lucra cu audiențe care să afișeze reclame acelor persoane care sunt asemănătoare cu cele care au comandat de la tine. De aici încolo ne jucăm cu variantele de grafică, text, cu emoji, fără emoji, pe Instagram, ba pe Facebook și așa mai departe. Deja când ajungem să lucrăm cu o audiență similară cu cumpărătorii, ne concentrăm pe optimizarea costului/conversie, adică suma pe care trebuie sa o plătim la facebook ca să obținem o comandă. Aici vorbim de profit.
Cât costă reclama pe Facebook?
Așa cum știi deja, tu decizi cât investești în reclama pe Facebook. Pentru a face totuși o reclamă profitabilă te interesează un calcul simplu: câți bani ai băgat în reclamă și ce valoare au comenzile primite pe site. În medie, pentru sectoare de tipul business to consumer și prețuri medii la produse, ar trebui să plătești cam 10% din încasări la Facebook. Asta înseamnă că ai investit 1000 de lei în reclame și ai vândut de 10 000 de lei. Bineînțeles că există situații unde se întâmplă să ajungi la o rată mult mai bună, de 4-5% sau la o rată mult mai mare decât 10%, atât de mare încât s-ar putea să nu fie profitabilă. Noi discutăm aici de medie și de sectoare care se adresează unui public consumator final mediu.
Cât timp ar trebui să dureze o reclamă pe Facebook?
Contrar recomandărilor de tip „Boost Post” de la Facebook care îți sugerează să faci o reclamă pe câteva zile, adevărul e că o reclamă trebuie să meargă atât timp cât este profitabilă sau până când rămâi fără stoc pentru produsul respectiv. Pe problema stocului se pliază foarte bine reclamele de vânzări din catalog care știu să nu mai afișeze un produs atunci când acesta nu mai este disponibil. În rest nu este recomandată schimbarea reclamelor dacă acestea sunt profitabile. Poți însă să creezi reclame noi care să funcționeze în paralel cu cele deja existente pentru a compara performanțele.
Ai reclame neaprobate?
Această situație este tot mai prezentă în conturile de publicitate ale magazinelor online. Se întâmplă asta din cauza politicilor Facebook care sunt tot mai restrictive și mai protectoare cu utilizatorii. Într-o situație de acest tip, e necesară o atenție sporită pentru a evita blocarea contului. Ar trebui să verifici motivul pentru care ți-a fost dezaprobată reclama și să încerci să îl eviți pe viitor. Motivele pot fi: prea multă piele în grafică, peste 20% text pe imagine, imagini fără drept de autor, conotații ce pot fi considerate ofensive sau discrimante la adresa utilizatorilor etc.
Dacă după ce ai citit toate informațiile de mai sus simți că ai nevoie de puțin ajutor pentru a-ți spori profitabilitatea reclamelor, sună la 0256 233 438 sau trimite un email pe office@tell.agency și vedem ce putem face pentru tine.
